保健品进入美容院前景展望（3）
3、保健品行业营销发展趋势
在保健品行业战略转折点到来之际，保健品行业体现出哪几个发展趋势呢？
1.直销成为大趋势
为何说直销将成为大趋势呢？
主要原因是传统渠道费用上升，门坎愈来愈高，这样渠道扁平化就成了必定的选择。我们知道直销是渠道最为扁平化的方式，由于它省掉了现代终端对产业利润的分配部份，而且能够极大程度的提升现金流转率，传统的保健品营销，现金周哪家医院治疗白癜风最专业转率能做到3个月就很不错了，但直销的现金周转率要高很多。也正由于这样，单层次直销、多层次直销将会成为中国保健品行业的重要营销模式。
结合国内的情况，安利在过去6年中间，从3亿元的年销售额增长到了2003年的120亿元；中脉从几百万增长到了17亿元；绿谷从2000年的1个亿左右，增长到现在的近10亿元；珍奥听说也做到了10多亿元。这些企业的发展是在全部行业出现下滑的情况下获得的，更显得非常珍贵。
国外的情况是怎样的呢？据我们策划了解，在国外发达国家保健品行业很少投放广告，主要的销售手段是“HomeParty”和“旅游营销”，国内的代表就是安利和天年。我国的台湾，70的保健品销量都走的是直销。我们我们策划完全相信，直销不但是趋势，而且在未来5年内，会成为国内保健品行业的主流模式。
直销会成为保健品行业的主流模式，但是在坐的很多朋友会说：直销国家还没有立法，会不会遭受政策问题呢？我们从一些渠道了解到最迟到2004年年底，国家就会出台直销法，直销法出台，直销的为难地位也就解决了。我们相信，随着直销法的出台，国内将掀起一轮新的热潮，将会给行业带来更多的机会。
2.服务成为核心竞争力
我们相信，随着竞争的激化，和直销一样重要的“服务”将会成为中国保健营销的重要发展趋势。服务的目的是什么呢？本质上服务是为了提升消费者的忠诚度。
营养保健品全面进入美容院同盟连锁平台
保健营养食品在国外已发展并流行了近20余年，美国市场的保健营养食品年均销量达2000亿美元。而我国13亿多人口，近3亿多女性消费者在美容院接受专业美容护理服务，市场容量最少是美国的两倍。脑白金的年均销量为20亿元，而安利公司的纽崔莱营养保健食品在去年的销量为50亿元人民币，占安利公司中国产品总销量的60！营养保健食品已愈来愈为广大消费者所接受！
在美容院内销售营养保健食品将是美容业的1大趋势，而且是绝对的趋势！这一点请大家深信无疑！这是由于：美容院在目前所做的美容服务是治标不治本。化妆品作用在皮肤表面，并不能通过改良消费者内部的生理性能来到达美容的效果。所以，虽然美容院有这样那样优良的化妆品，但还是没法有效地解决消费者的皮肤与身体问题。而一般的消费者是绝不会进医院通过手术或吃药来改良这一点，因此，就必须通过美容院以标本兼治的方式来为消费者服务。
国际医学和食品营养学证明，优秀的营养保健食品是纯洁利用天然的生物和植物提纯技术，根据人体的生理性能原理来进行科学的配方设计和生产。所以，优良的营养保健食品能够在较长的时期内保养和改进人体的生理性能，并增进人体的健康。营养保健食品作用于人体的健康，与美容院专业的化妆品护理相结合，能到达事半功倍的效果。
服用营养保健食品目前已成为国内如广州、上海、北京、重庆等一线大城市成功女性的生活品味与时尚潮流，就像一般的穿衣吃饭一样简单。要想永葆青春，永葆健康，单纯通过化妆品或长时间大量的运动是很难到达这1效果的，尤其是城市生活节奏紧张，时间就是金钱，大部分消费者把大量的时间花费在运动上也不现实，因此，服用营养保健食品则成为这些优秀女性消费者的首选！
美容院引入营养保健这1经营模式，有以下优点值得留意：
第一，美容院引入营养保健食品，在经营上，构成了经营特色差异化，打破了传统的美容经营模式和市场平衡，将引发消费者的极大关注和兴趣；
第二，美容院引入营养保健食品，等于在原来的经营上引进了新的经营项目，增加了新的利润增长点，有利于下降美容院的平均经营本钱，提高盈利能力；
第三，美容与保健的结合是市场发展的大趋势，也是消费的潮流。顺应潮流的发展，则将使美容院在传统而剧烈的市场竞争中取得稳定经营并延续盈利的基础，能最大限度地巩固消费者队伍，提高消费者的忠诚度；
第四，保健品在美容业态销售，将规避传统的超市/商场/药店销售渠道的致命弊端：
1、广告投入过大，存在致命风险――一种新式保健品进入全国市场，最少需要5000万资金广告投放，以旗人减肥茶、丽姿减肥胶囊为例，2004年夏天仅在北京市场，报纸电视杂志媒体投放就分别到达300万元和450万元左右，但收效甚微，全部商场/超市/药店的渠道销售回款迄今也不足百万，出现这类疲软状态，也是企业始料不及的。据悉该两家企业为推动销售，还要继续选择社区广告和大众媒体相结合的推行情势，如此豪赌，其实是骑虎难下，个中愁苦滋味，只有企业自知了；
2、销售资金回笼滞后――传统渠道回款慢，拖欠之事时有发生，店大欺客，厂家只能耐心等待药店结款，不畅通的资金流严重阻碍企业发展；
3、产品同质化严重，价格竞争加重，利润远远达不到企业料想――以大豆异黄酮为例，此概念2003年构成市场，目前已有吉林修正药业、中科生物、陕西安乐堂生物等10余家颇有实力的医药保健品企业集团产品进驻商场/超市/药店业态销售，必将在这个渠道引发该概念所有产品的全线竞争；
4、国家工商局对药店的终端广告现已停止审批，药店的促销将完全依托营业员的推荐，那末对各药店终端的公关费用将大幅上升，而且将出现许多医药保健品企业不能掌控的不确定因素；
5、……
结论：美容院给主力客户群提供的服务应更具针对性――
美容院实质是面对有美容保健需求的专业顾客的终端。适合经营专业顾客美容保健需求的一切产品。美容院的客户以30岁以上中年女性为主，深层消费缘由是她们希望延缓衰老，保持魅力。
美容院应当提供整体解决方案，由内到外为中年女性提供延缓衰老、保持魅力之服务与护理。美容院线为顾客提供的如祛斑、丰胸、水疗、增白、纤体等产品和服务都迫切呼唤一个由内到外，从根本上为女性提供解决方案的伴侣式产品。
随着营养保健品进军美容院业态的步伐愈来愈快，我们相信，一定会哪家治疗白癜风医院好有更多的美容线专业经营者选择营养保健品这个项目，势必在中国美容专业线开辟出一场由多元化引爆的产业革命，也将建立史无前例、大手笔的保健品营销全新模式，让我们拭目以待！
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